Przejdź do głównej zawartości

Moduł premii w oparciu o osiągnięcia sprzedażowe

Moduł premii w oparciu o osiągnięcia sprzedażowe umożliwia automatyczne naliczanie prowizji na podstawie wyników sprzedażowych pracowników. Dzięki temu firma może skutecznie motywować handlowców poprzez jasne i przejrzyste zasady premiowania, uwzględniające zarówno liczbę zawartych umów, jak i ich łączną wartość.

Moduł pozwala na konfigurację różnych schematów premiowych, dostosowanych do stanowisk oraz specyfiki pracy zespołu sprzedażowego. Dodatkowo uwzględnia on elastyczne zasady wyliczania premii w oparciu o określone progi i przedziały czasowe.

Konfiguracja​

Konfiguracja premii odbywa się w panelu Konfiguracja → Premie w oparciu o osiągnięcia sprzedażowe → Schematy premii.

1.png

W tym miejscu, za pomocą przycisku "+ Dodaj schemat" można definiować różne schematy premiowe, określając, kiedy i komu przysługuje dodatkowe wynagrodzenie za osiągnięcia sprzedażowe.

Podczas tworzenia schematu premiowego należy określić:

2.png

  • Nazwę schematu, która służy do identyfikacji w zestawieniach.

  • Opis (opcjonalnie) o dodatkowych informacjach w schemacie.

  • Kwotę premii – wartość dodatkowego wynagrodzenia dla pracownika.

  • Datę wejścia w życie – umowy stworzone od tej daty będą brane pod uwagę w wyliczeniach premii.

  • Kwota liczona na bazie struktury (opcjonalnie) - premie będą liczone kwota razy ilość umów wypracowana przez całą strukturę.

  • Stanowiska – określenie, dla których ról/stanowisk schemat ma obowiązywać.

Definiowanie modelu premii​

Po określeniu podstawowych informacji, należy zdefiniować sposób naliczania premii poprzez ustawienie:

3.png

Okresu premiowania – wskazuje, co jaki czas system ma sprawdzać, czy należy naliczyć premię. Może to być np. miesiąc, kwartał lub cały okres obowiązywania schematu. System sprawdza spełnienie warunków z szablonów o godzinie 05:30.

Model – próg premii, definiuje warunki, jakie muszą zostać spełnione, aby pracownik otrzymał premię. Dostępne są trzy modele:

  • Próg kwotowy – premia jest naliczana, jeśli wartość zawartych umów osiągnie określoną kwotę.

  • Próg ilościowy – premia przysługuje, gdy liczba umów osiągnie wymagany poziom.

  • Próg kwotowy i ilościowy – łączy oba powyższe modele, wymagając spełnienia obu warunków jednocześnie.

Dodawaj osiągi struktury (opcjonalnie) – możliwość uwzględnienia wyników sprzedażowych pracowników znajdujących się pod danym użytkownikiem w hierarchii organizacyjnej.

Definiowanie umów branych pod uwagę​

Rodzaj umowy i status – określenie, które typy umów i od jakiego statusu będą uwzględniane w naliczaniu premii.

Zarządzanie premiami​

Wszystkie przyznane premie są widoczne w zakładce "Prowizje pracowników", gdzie można je przeglądać, edytować oraz zarządzać ich statusem. Premie pochodzące z automatycznych schematów są oznaczone odpowiednią nazwą i opisem.

4.png

Dodatkowo system umożliwia ręczne dodawanie premii niezwiązanych bezpośrednio z umowami. Wartość takich prowizji może być również ujemna, co pozwala na wprowadzanie korekt w wynagrodzeniach.

Dzięki temu moduł zapewnia elastyczność w zarządzaniu premiami oraz pełną transparentność w zakresie wynagrodzenia pracowników w oparciu o ich wyniki sprzedażowe.